Учимся определять эффективность рекламы: почему так важен ROMI

Разместили пост у блогера? Запустили таргетированную рекламу или стали спонсором гива?

Пора научиться определять такой показатель, как ROMI. Это коэффициент возврата инвестиций в маркетинговые проекты. Чем он выше, тем эффективнее и успешнее сработала ваша реклама.

Есть три типа бизнесменов:

• Те, кто не знает о ROMI;
• Те кто что-то слышали, но не ведут подсчеты, потому что решили, что это им не нужно;
• Те, кто его считают главной основой своего предпринимательства.

Много споров на этот счет. Но все таки я буду утверждать что конкретно в нише маркетинга, этот показатель заслуживает вашего внимания. Дело в том, что неправильно определять эффективность рекламного размещения в стоимости подписчика.

Мы стремимся получить продажи, а не просто заработать себе популярность и стать звездой (хотя это тоже хорошо!).

Расчеты просты:

ROMI=((чистая прибыль - затраты на рекламу)/затраты на рекламу)*100%.

Пример: вы продаете дизайнерские ткани. И разместили рекламу у известного фэшн-блогера/модельера/любой площадки, где тусуются дизайнеры одежды и мастера по пошиву. Заплатили 5 000 рублей. И с этой публикации на вас подписалось 127 человек. Значит ли это что-то для вас? Конечно же, нет. Вам необходимо узнать, сколько из них стали клиентами. Допустим, оформлено два заказа: на 16.000 и на 30.000. Себестоимость, учитывая все расходы – у вас 36.000

Считаем ROMI:

1. Цена поста - 5000₽
2. Продажи - 2
3. Средний чек - 28000₽
4. Чистая прибыль - 10000₽
5. ROMI - (2*10000₽-5000₽)/5000₽)*100%=300%.

Это значит что каждый вложенный в рекламу рубль принес вам 3 рубля. Мы окупили размещение и остались в плюсе.

Почему так важно знать ROMI?

Если вы используете разные каналы привлечения, вам будет легко сравнить эффективность рекламы у блогеров, в пабликах, таргетированной рекламе в Instagram, рекламы в других социальных сетях и так далее.

Окажется, что к нам может прийти мало подписчиков от блогера, но прибыль с их заказов будет выше, чем, например, от таргетированной рекламы в Instagram, хотя она и привлекла большее количество пользователей в ваш аккаунт. Считать "по головам" – значит неверно оценивать реальную эффективность конкретного инструмента продвижения.

Теперь вы сможете увидеть реальную картину того, как сработала ваша реклама.

Итак, все эти показатели эффективности можно принимать за внимание:

1. Новые подписчики,
2. Активность в профиле (лайки, комменты),
3. Запросы (в комментариях, в Директ, в Whatsapp и тд),
4. Заказы,
5. Фактические продажи,
6. Общая выручка,
7. Чистая прибыль,
8. ROMI.

Но главное, что нужно запомнить – необходимо измерять рентабельность ваших инвестиций. Иначе зачем вести бизнес?

Как правильно оценить качество рекламной площадки, я уже писала. В следующей статье я расскажу как подготовить аккаунт к приему трафика.