×
sokolovskyi
Александр Соколовский
Продажи

5 шагов к продающему профилю в Instagram

5897

SMM-менеджер Tooligram Media

Назад ко всем статьям
Содержание статьи:

5 шагов для продающего профиля Инстаграм

"Посмотрите на своего мужчину, потом на меня", - так гласит реклама Old Spice в исполнении Терри Крюса.

Посмотрите на свой профиль Инстаграм со стороны и скажите, что в нём не так? Подготовлен ли ваш аккаунт и есть ли у него отличительные черты?

В профиле важна каждая деталь - URL (адрес вашего аккаунта www.instagram.com/url), имя, аватарка, описание профиля, блок "актуальное" из ваших историй историй - это то, что встречает каждого пользователя в первую очередь. Каждый из этих инструментов призван для того, чтобы новый посетитель вашего аккаунта мог сразу понять, что он может ожидать от вашего аккаунта. Вы можете как расположить человека к покупке, так и отдалить его. Если вы не сделали ваш профиль понятным и продающим, значит это сделают ваши конкуренты.

Давайте разберемся, какой профиль можно назвать подготовленным и уникальным.

На примере вы видите мой аккаунт в Инстаграм. Могу назвать свой профиль подготовленным и понятным для пользователей. На данной картинке обозначил, где находится каждый из пяти блоков, которые хочу подробно разобрать в статье.

Для анализа других профилей в данной статье возьму аккаунты Инстаграм по продаже мишек из роз в Москве - тема, которая выстрелила в конце 2018 года и продолжает развиваться на данную минуту, включая новых клиентов, приходящих в Тулиграм Медиа.

URL аккаунта

URL - это ваш адрес формата www.instagram.com/##### . Его вы указываете при регистрации и всегда можете сменить. К слову, единственное, что вы не можете сменить в Инстаграм - это фотографии, видео, которые вы загружаете при публикации поста. Всё остальное - вы можете сменить в любой момент, включая текст на публикаций, хоть 5-летней давности (привет, Вконтакте).

Каждый пользователь стремится выбрать себе как можно более короткий и понятный адрес. Например, все хотели бы (или так кажется только мне) адрес rosebear msk для Инстаграм-аккаунта по продаже мишек из роз, но он уже занят.

Далее вступает в силу ваша фантазия. Вы можете выбирать варианты rose__bear__moscow, rose_bear_moscow, bears.moscow, bear495, mishki095 , rosebearmoscow, rosemsc, mishamsk, big_rose_bears_ и так далее. Можно придумать более 500 вариаций с написанием полных и сокращенных слов "мишки", "розы", "москва" , применяя знаки препинания и цифры.

Возникает другой, более глобальный вопрос - как вас отличить от конкурентов? Всегда есть два пути продвижения: продвижение уже существующего бренда либо продвижение места или компании, которая брендом еще не стала. Условно, аккаунт Инстаграм МТС никогда не придал URL профилю mobile company. Все знают МТС и будут вбивать прямой запрос mts, МТС.

Если у вас есть уже свой существующий цветочный бутик под названием "Ромашка", то вы можете придать URL аккаунту Инстаграм romashka_moscow, но на поиск в Инстаграм влияет как URL, так и имя аккаунта. И вы можете недополучить часть потенциальной аудитории, которые ищут по запросу"мишка из роз москва". Про "Ромашку" малая часть пользователей будет знать, но не будет знать, что там можно купить мишек из роз. И тут мы плавно переходим к имени аккаунта.

Лайфхак: когда вы будете осуществлять массфолловинг, то именно URL вашего аккаунт (помимо аватарки) будет виден тому, от кого вы ждете ответной подписки. Выберите понятный и целевой URL, из которого будет понятен ваш вид деятельности - мишки из роз в Москве.

Имя аккаунта

Имя в аккаунте вмещает 30 символов. Вы должны описать здесь то, по какому целевому запросу вас будут искать в Инстаграм. Если вы зарегистрировали аккаунт с названием snezhanna_denisovna, придали имя Снежанна Денисовна, а на деле вы делаете мишки из роз, то у вас большие проблемы. Вас попросту не найду по запросу "мишки из роз москва".

Вы можете написать заглавными буквами СОЗДАЮ МИШЕК ИЗ РОЗ | МОСКВА или похожее имя, чтобы вас могли найти через поиск.

Аватарка

Как вы можете видеть на примере моего аккаунта, либо на примере аккаунтов мишек из роз, каждый профиль ставит на аватарку то, что относится тематически к виду деятельности. В своем аккаунте я поставил фото, которое мне кажется презентабельным. Такая аватарка должна распологать к себе.

Кто-то ставит на аватарку товар, который продает, другие выбирают логотип, а еще нередко ставят личные фотографии. Это несколько разные способы презентации себя в Инстаграм. Если вам кажется, что будет лучше продавать товар через личный бренд, то почему бы и нет?! Помните, что аватарка видна как в общем поиске, так и в оповещениях при массфолловинге. Если вы хотите заинтересовать, проявите фантазию. В случае с мишками из роз кажется банальным разместить на аватарке красивую и счастливую девушку, которая получает такого мишку, но такое я вижу крайне редко. Хотя что может продать лучше, как не фотография образа, к которому стремятся покупатели мишек. Ведь каждый хотел бы увидеть красивое, счастливое лицо девушки, которой дарят такого мишку.

Описание профиля

В описании профиля нужно расположить всю информацию, которая расскажет о вас самое важное. Вам доступно только 150 символов и не более 12 эмодзи, через которые вам нужно рассказать о себе. Где вы находитесь, какие услуги предлагаете помимо мишек, есть ли доставка и другие отличительные черты.

В описании также стоит ссылка, ведущая на другой ресурс. Обычно указывается сайт или ссылка на сообщество Вконтакте

Важно указать и способы связи с вами: телефон, почту и “как добраться”. Что касается последнего, то кто-то подходит к этому очень нестандартно. В данном окне “как добраться” некоторые могут указать информацию о себе, которая будет вмещать и более 1000 символов. Ведь Инстаграм позволяет вам писать неограниченное количество символов. Тогда в описании Вы сможете сразу рассказать обо всех своих преимуществах, не будучи ограниченными 150 символами. Об этом - чуть ниже.

Блок “Актуальное” в историях

Вы публикуете истории в аккаунте, рассказывая о последних новостях вашего бутика, но не хотите, чтобы истории бесследно пропадали через 24 часа?

Закрепите их в блоке “актуальное”. Подумайте, какие блоки вы хотите выделить и разделите по тематикам. На примере, который указан выше, мы видим единый стиль историй. Вы можете подобрать иконки, выполненные в едином стиле или заказать у любого дизайнера.

Это украсит ваш аккаунт, сделает его более понятным и продвинет ваш профиль в глазах другие.

Разбираем профили мишек из роз в Москве.

Вводим запрос “мишки из роз москва” и видим список аккаунтов. Оценим каждый аккаунт

Заходим в первый аккаунт mishki_luxe


URL - в URL присутствует запрос “mishki”, в целом направленность аккаунта понятна

Имя - самый лучший ключевой запрос указан в имени МИШКИ ИЗ РОЗ МОСКВА

Аватарка - красивая и целевая аватарка

Описание - отличное описание, где сразу видны преимущества аккаунта. В данном аккаунте воспользовались таким лайфхаком, как неограниченное количество символов в окне “как добраться”. Пример, который является отличным ответом на вопрос: “как мне уместить всю информацию о себе в 150 символов?”. Очень просто! Не применяйте их, а укажите всё о себе в виде ссылки на Картах. Когда вы редактируете “способы связи”, то можете выбрать строчку “местоположение”. В ней вы можете красиво отразить всю информацию, как мы видим на примере выше. Вы не ограничены количеством символов.

Актуальное - единое оформление и указано всё необходимое: отзывы, цены, как купить и размеры.

Анализируем аккаунт dream.gifts.moscow

URL - в URL присутствует запрос “moscow”, но не сразу понятно, что речь идет именно о мишках из роз. Может создаться впечатление, что вы можете купить здесь самые разные подарки, но данный аккаунт относится только к мишкам из роз.

Имя - МИШКИ МЕДВЕДИ ИЗ РОЗ МОСКВА. Включен запрос не только мишек, но и медведей. Не уверен, что в поиске ищут по запросу “медведи из роз”, но это не мешает данному аккаунту быть на второй строчке в общем поиске по запросу “мишки из роз москва”

Аватарка - красивая и целевая аватарка

Описание - мы также видим использование лайфхака в блоке “как добраться”. Указаны все преимущества, стоимость за различные наборы. Это сразу отвечает на многие вопросы, на которые бы вы стандартно отвечали в Директ.

Актуальное - единый стиль аватарок в сторис. Присутствует всё, что нужно потенциальному покупателю, чтобы определиться с выбором: материал, доставка, отзывы и другое.

Рассмотрим аккаунт teddy.bear.msc

URL - в URL присутствуют запросы “bear” и “msc”. Адрес аккаунт понятен.

Имя - Мишки из роз | Москва. Включен необходимый самый популярный запрос.

Аватарка - красивая и целевая аватарка

Описание - общее описание. В целом, ничего особенного. Нет преимущества данного аккаунта по сравнению с другими аккаунтами мишек из роз. Нет ссылки на сторонний ресурс.

Актуальное - блок не оформлен. Большое упущение

Рассмотрим еще пару аккаунтов.

Аккаунт mishkirose

URL - в URL присутствуют запросы “mishki” и “rose”. Ничего лишнего. Адрес аккаунт понятен.

Имя - Мишки из роз | Москва | Питер. Включен необходимый самый популярный запрос не только по Москве, но и по Санкт-Петербургу. Может быть сложность в том, что будут писать пользователи из разных городов и могут быть сложности в общении по наличию, доставке. Лучше было бы разделить аккаунты для каждого города в отдельности.

Аватарка - красивая и целевая аватарка

Описание - общее описание. Описаны преимущества выбора такого подарка, а именно про лучший подарок и запах цветущей розы.

Актуальное - блок оформлен, но недостаточно.

Разбор профиля teddy_shop_moscow

URL - в URL присутствуют запросы “teddy” и “moscow”.

Имя - МИШКИ ИЗ РОЗ МОСКВА/ Включен необходимый самый популярный запрос в Москве.

Аватарка - логотип бутика. С одной стороны, логотип плохо читаем, но с другой стороны вызывает больше солидности.

Описание - понятное описание, но которое почти не отличается от остальных. Важный нюанс - “самая приятная цена в городе”. Мотивирует написать и уточнить, какова цена за мишку. В виде активной стоит ссылка на платформу поддержки мессенджеров mssg.me

Актуальное - блок оформлен, но не доведен до конца. Попав в данный аккаунт, вы итак понимаете, что речь идет про мишек из роз. Хотелось бы больше подготовленности от блока “актуальное”.

***

URL вашего аккаунта, имя, аватарка, описание профиля и блок “актуальное” - это 5 шагов, которые вам нужно сделать, чтобы ваш профиль Инстаграм был продающим и отличался от других аккаунтам в любой сфере бизнеса, которой бы мы ни коснулись.

Уделите внимание вашему аккаунту, распишите все преимущества, сделайте аккаунт понятным для пользователей Инстаграм, и это скажется на росте продаж вашего товара.


logo

Комментарии:



Для того чтоб писать комментарии авторизируйтесь через любую социальную сеть.